Elimina e congetture e le intuizioni seguendo un percorso chiaro per raggiungere l'efficienza commerciale . Una visione chiara del piano generale e dei contratti è fondamentale per la gestione del Revenue Growth Management. Per capire il ROI (una percentuale negativa o positiva) è necessario conoscere i tuoi volumi di base e quelli incrementali, oltre al costo totale di una promozione. Senza una visibilità a livello di promozione o utilizzando dati non aggiornati abbastanza rapidamente, corri il rischio concreto di perdere rapidamente la visibilità di milioni di euro.

Per determinare se una promozione è stata buona o cattiva, è necessario comprendere variabili quali i dati demografici, la concorrenza, l’esecuzione sul punto vendita o la percentuale di attivazione della promozione (ACV) Ad esempio, se il tuo ACV è del 70%, significa che solo il 70% dei punti vendita ha effettuato lo sconto o attivato l’azione promozionale concordata. Una dashboard può aiutarti ad avere la visibilità necessaria. Impara a determinare se una promozione è stata buona o cattiva

L'allineamento della spesa ai ratei è fondamentale quando l'80-90% dei programmi promozionali è destinato ai clienti indiretti.
Comprendere la zona grigia della pianificazione annuale