La conoscenza è strategia
La comprensione dei tipi di prezzo ti aiuterà a prendere decisioni informate che avranno un impatto sulla gestione del Revenue Growth Management.
Prezzo di listino
Prezzo al pubblico
Prezzo promozionale
Prezzo high-Low
Every Day Low Price
Elasticità del prezzo
Dal produttore al distributore
Il prezzo di listino è il prezzo a cui il produttore vende il proprio prodotto al rivenditore. Il prezzo di listino è tipicamente mantenuto a livello di SKU o EAN e deriva dalle aspettative di margine.
- Prezzi delle fasce
I produttori allineano i distributori a una fascia. Il prezzo della fascia copre i costi logistici. Le fasce possono dipendere dal pieno carico del trasporto - EDLC (Every Day Low Cost)
I produttori utilizzano gli investimenti commerciali per ridurre il prezzo di listino della migliore fascia in base alla tariffa negoziata. I distributori possono trasferire una parte della spesa ai clienti indiretti.