REVENUE GROWTH MANAGEMENT: Il dietro le quinte
Negli anni ‘90, le aziende hanno dovuto affrontare un aumento della domanda e la necessità di migliorare i prezzi e le previsioni. Ciò ha spinto i rivenditori a sfruttare i concetti introdotti da Ford con prezzi mirati sotto forma di sconti e promozioni per far incontrare più accuratamente l’offerta con la domanda. La pianificazione e l’ottimizzazione delle promozioni hanno aiutato i produttori nella pianificazione e nella previsione delle promozioni per i diversi prodotti e gruppi di clienti.
Compagnie aeree
Le compagnie aeree low-cost stavano portandosi via il business. Per contrastare questa situazione, i vettori tradizionali hanno iniziato ad analizzare e prevedere il volume dei passeggeri e quando utilizzare le tariffe scontate. In questo modo è stata massimizzata la capacità dei passeggeri e sono stati garantiti gli obiettivi di margine.
I produttori di prodotti di consumo hanno dovuto adottare rapidamente l’ottimizzazione dei prezzi e delle promozioni per massimizzare i ricavi, poiché gli investitori hanno esercitato pressioni su di loro affinché continuassero a crescere del 6-8% in un settore che di solito cresce organicamente del 3%, anno su anno.