Approfondimento
Facciamo un maggior approfondimento per identificare i livelli di sofisticazione dell’ottimizzazione. Comprendere se la tua organizzazione si trova a un livello iniziale, intermedio o avanzato contribuirà a selezionare la strategia di ottimizzazione migliore per soddisfare le tue esigenze.
A che livello sei?
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A questo livello, un produttore di beni di largo consumo potrebbe non avere una chiara conoscenza dei volumi di vendita che si avrebbero in assenza delle promozioni. Per determinare il volume incrementale, è necessario partire da una stima dei volumi di base (baseline). Una volta determinati i volumi di base, si potrà cominciare a valutare:
- Come indirizzare gli investimenti promozionali
- Come limitare effetti negativi sulla baseline
- Come evitare politiche promozionali che determinino margini negativi
Le tue sfide possono includere alcuni o tutti i seguenti aspetti:
- Alte pressioni promozionali
- Condizioni commerciali multiple in sovrapposizione
- Mancanza di dati del POS
Livello iniziale: Focus su baseline e volumi incrementali
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In questo caso, i produttori hanno già una chiara comprensione dei volumi di base ed i volumi incrementali legati alle diverse meccaniche promozionali.
Essi hanno:
- Utilizzato questi dati e migliorato l'efficienza degli investimenti commerciali utilizzando analisi pre- e post-evento.
- Migliorato l'accuratezza delle previsioni di volumi e spending basate su indici incrementali accurati.
- Attivato previsioni settimanali di vendita promozionale, utilizzando scenari "What if" in collaborazione con il processo S&OP.
Questo tipo di modellazione richiede strumenti di pianificazione con capacità di ottimizzazione.
Livello intermedio: Modellazione di scenari di tipo “what if”
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A questo livello, i produttori sono leader di categoria che non sono limitati dal calendario dei retailer. In effetti, a questo livello le carte in tavola sono cambiate e i retailer sono molto attenti alle proposte che arrivano da questi produttori. L’ottimizzazione è guidata dai vincoli di budget e dagli obiettivi di marginalità e di crescita.
Livello avanzato: Modellazione di scenari di tipo "Business Rule Constraint-Based"
